绿茵场外的世界杯

营销案例

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案例背景
1998年4月以前,乐华品牌在全国还默默无闻。但短短的一两个月内,其知名度却得到极大的提高,销售量节节上升,成为1998年激烈竞争的彩电市场的一匹黑马。

一夜成名
乐华品牌神气般崛起靠的是什么?是人人爱不释手的世界杯。

1998年夏季,法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀期间,乐华公司准备举行一场声势浩大的宣传促销活动。

4月...... 阅读全文
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味道好极了!

营销案例

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案例背景
1938年4月,雀巢公司开发的世上最早的速溶咖啡诞生了。然而,雀巢咖啡在诞生之初,曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于,当时许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使用的产品,这表明自己不够贤慧。随着时代的进步,妇女的解放,速溶咖啡这种既方便又能保持原味的优势终究大放了光彩。
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国际化与本土化

营销案例

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案例背景
雀巢咖啡如今已在全球100多个国家中销售,每年的消耗量为17亿杯,年销售额达l10亿瑞士法郎。1994年底,雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌,价值高达l15.49亿美元,仅次于可口可乐和万宝路。

成功之道
雀巢咖啡的奇迹是怎么创造出来的?

这首先得益于其成功的品牌传播策略。

从消费者的角度看,国际品...... 阅读全文
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逆流而动

营销案例

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案例背景
美国辉瑞制药公司在80年代还是一家名不见经传、经营萎靡不振的公司,但现在已成为美国第二大制药公司:1998年股票市值达到1350亿美元,已悄然逼近第一大制药公司默克集团的1630亿美元,并大有赶超之势。1998年4月,该公司推出治疗阳萎药物Viagra(中文俗称“伟哥”),更是一鸣惊人,1999年Viagra销售额达到16亿美元...... 阅读全文
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立体营销取市场

营销案例

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不俗业绩
自从1995年4月在广州开业以来,安利(中国)公司日用品公司在中国市场的发展已整整有5年的时间。在这5年中,安利作为一家直销企业,依靠其独特的营销战略和经营理念,结合中国国情,走出了一条健康向上的发展之路。安利(中国)在1998—1999财政年度销售额为6.7亿元,公司开始脱离亏损,业绩稳步上扬,同时公司产品和形象也日益被广大消...... 阅读全文
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柯达和富士的中国之战

营销案例

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案例背景
柯达公司是目前全世界最大感光材料生产厂商,创办于1880年,至今占据着世界感光业的霸主地位,占世界市场的42%左右。富士则是二战后才成立,直到80年代才有影响力,占据世界第二位。两家公司在中国市场的竞争一直都是非常激烈的,体现在产品上就是针锋相对的,两家产品结构几乎完全一样。

策略之战
柯达在中国市场的基本目标,是保持其在专业...... 阅读全文
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“绝对”创意

营销案例

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案例背景
伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯,今已跻身世界十大名酒行列。在人们的印象中,只有俄国制造的伏特加(Vodka)才是正宗的伏特加,圣彼得堡产的Stolichnaya牌伏特加更是一直雄居美国伏特加酒市场霸主地位。1978年当美国Carillon公司为进口代理瑞典产的绝对牌(Absolut)伏特加投资6.5万美元,进行一项专门的市场...... 阅读全文
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快速实现规模化

营销案例

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案例背景
还在60年代,统一企业总裁高清愿就看到,随着国民收入的增加,食品的需求量必然会增长。因此,他果断从处于鼎盛时期的纺织业,毅然转到了完全陌生的食品业,选定了向食品工业进军的目标。统一的一个个食品厂,沿着台湾西部交通线建起来了,生意兴旺发达越做越大。什么都可以做,这就是统一新产品开发的方向。有人说,“统一除了棺材外,什么都做”。统一...... 阅读全文
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多用几条腿走路

营销案例

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业界奇迹
1967年成立的台湾统一企业集团,30多年来,在总裁高清愿的帅领下,平均每年以35%以上的速度增长,成为台湾最大的综合食品企业。统一的成功,关键在于高清愿高度重视对渠道的建设。

成功措施
渠道是产品的“脚”。这就是统一人对渠道观言简意赅的表述。高清愿从长期观察中外食品行业竞争中悟出一个道理:“谁会卖,谁的事业才会成功"...... 阅读全文
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借助社会惩罚手段

营销案例

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案例背景
海飞丝(Head & Shoulders) 是一种去除头屑的特殊的洗发水,临床上已证实了它的效果。然而,几年前头屑对消费者并不算是什么大问题,只要头屑不是大块大块地散落在肩膀上就行。既然消费者对头屑不以为然,似乎就没有必要绘声绘色地向他宣传产品的优点。

突破口
那么该如何去刺激对去除头屑洗发液的需求呢?如何使消费者像消...... 阅读全文
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