TCL大战长虹

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交战双方
卫冕者——长虹:一直以来,中国彩电业当之无愧的霸主长虹利用大规模、低工资造成的低成本优势,以向龙头经销商大量抛货的方式带动了整个市场的需求量,1996年创造了440万台彩电的创纪录销量,1997年更是达到660万台。
 
挑战者——TCL:1997年TCL只销了134万台,只相当于长虹的20%。 
1998年,野心勃勃的长虹计划...... 阅读全文
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210 阅读

英特尔、TCL联手奔腾4快速推向主流

经典营销

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案例背景
AMD在奔腾Ⅲ时代首次在CPU主频上超过了英特尔后,来自AMD方面的竞争压力就越来越大。尽快升级,从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为英特尔的当务之急。

与此同时,到2000年底,家电行业出身的TCL,尽管在国内家用电脑市场已做到第五名,但所占份额仍然很少,与海尔、海信一样,更多人还是把TCL看成是一个家电品牌。TCL电脑...... 阅读全文
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微软反盗版给Linux带来意外商机

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案例背景
Linux与Windows的竞争已不是一朝一夕。从1991年至今,应用的缺乏和用户的习惯性使得Linux一直是一个叫好不叫座的操作系统。但是在国内市场,Linux操作系统的自主版权特性以及几十元的价格,仍然是它强有力的竞争优势之一。

Linux如何突破以实现更大发展?

成功策略
今年10月, 微软又联合中国电子商会,再一次实...... 阅读全文
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生于忧患

营销案例

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案例背景
康柏公司于1982年成立于美国得克萨斯州的达拉斯,是一家生产便携式个人计算机的厂商,1997年成为世界最大的个人计算机供应商,世界第五大计算机公司,1996年的收入是181亿美元。

成功策略
康柏的成功源于其优秀的创新能力,而创新的原动力来自公司上下充满的危机意识。公司从建立伊始,就致力于生产高质量的创新产品。管理层始终意识到...... 阅读全文
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世界第一车

营销案例

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案例背景
面对日本车的强大压力,奔驰竟能连年增加对日本的出口,从1990年始连续四年勇夺日本进口车销售冠军!

在最近一次的“消费者心目中的名牌车”调查中,结果显示中国居民对奔驰车最为推崇。拥有一辆奔驰,被视为财力和地位的象征。

奔驰靠什么成为“世界名牌第一车”?

成功策略
首先是其崇高的定位。奔驰的定位是“世界元首使用的车”。 因此...... 阅读全文
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小灵通大闹天空

营销案例

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案例背景
1998年电信体制改革陆续展开后,移动电话、寻呼等业务已全部分离出中国电信,从而使中国电信的业务收入受到严重影响。一方面,近年来中国联通的崛起已经严重威胁到中国电信的地位,联通成为我国唯一一个经营移动、寻呼、长途电话、市话、IP数据通信等综合业务的电信运营商,而中国电信在一分为四之后只有长途电话、市话、IP数据通信业务;另一方面...... 阅读全文
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203 阅读

换汤不换药

营销案例

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案例背景
1999年夏天,一场补血产品大战在武汉拉开序幕。调经类市场占有率高达97.72%的中联“当归养血膏”,向补血类市场领先者红桃K发起挑战,却面临重重困难:对手的本地市场占有率高达98.65%,还要面对太太口服液、健脾生血颗粒、田田珍珠口服液、益母草膏等高知名度产品的挑战;中联“当归养血膏”已在消费者心目中形成明确的市场定位:女性用...... 阅读全文
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金莎没法挡(二)

营销案例

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案例背景
1984年,初出茅庐的意大利金莎巧克力,面对的是巧克力市场领导者、国际著名品牌吉百利、M&M’S的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场。经过周密思考,金莎选择了香港作为市场突破口。香港社会的开放性及兼容性的文化,为金莎提供了走出传统、突破常规的基础。然而当时香港最具霸主地位的惠康及百佳两大连锁超市集团的入店条件十分苛刻,如货品...... 阅读全文
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216 阅读

金莎没法挡(一)

营销案例

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案例背景
1984年,初出茅庐的意大利金莎巧克力,面对巧克力市场领导者、国际著名品牌吉百利、M&M’S的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场,经过精心策划,凭借独特、超常规的行销方略,一举成为世界巧克力糖果行业中一支主流力量。经过十年的悉心经营,金莎的销量已占香港市场近30%,台湾市场近40%,在世界各地市场也名列前茅,成为国际著名品牌...... 阅读全文
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改变行业游戏规则

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案例背景
在历史上,零售业是依附于制造业的,沃尔玛改写了这一历史,1999财政年度沃尔玛公司收入为1300多亿美元,投资者在1998 年的收益率为107.6%,而同期全球最大的消费品公司之一宝洁公司的销售总额大约只有300多亿美元。山姆·沃尔顿本人从创业之初手中的5000美元,成为1985年的美国首富,个人财产达28亿美元。是什么造就了这...... 阅读全文
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