棘轮效应:如何让人们形成持续消费的习惯?

营销玩法 营销案例

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先问你一个问题:如果你已经习惯了去一家装修精美,环境优雅服务极致的饭店,你还会愿意去环境乌糟糟、店员爱理不理的店铺吗?

同样的,如果现在美团和饿了么停止运营,你会不会感觉到非常难受?毕竟我们已经习惯了在家里等着美味上门的方便。

这背后显示的,就是我今天要跟大家分享的一个人性心理:棘轮效应。简单来说,人性本来就是享乐和懒惰的,一旦习惯了...... 阅读全文
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直播带货选品怎么做?先要搞清楚这6点

直播带货

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谈到直播带货,网红自然是关键。众所周知,头部网红可以给产品背书,但好的产品也能给网红尤其是腰部和小网红提供背书。

所以,直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节,但如何挑选爆品,却是一门“学问”。
直播带货选品怎么做?你可以从这6方面入手:1、粉丝需求我们可以借助一些短视频直播数据分析工具,了解账号粉丝的基础画像,比如粉丝从哪里来的...... 阅读全文
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教育“拼多多”玩法

营销活动 营销案例 拼团

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什么是裂变

表象:一切引导用户进行传播分享的运营行为
本质:一切可以低成本、高效率、指数级实现用户增长的方式

教育行业的裂变可以理解为“老带新”

老用户带来新客源,形成一传二,二传三的连锁。

教育行业裂变经典玩法-拼团教育产品 ≠ 电商产品

传播需具备:价值性,严肃性

因为传播途径多是家长的朋友圈,往往存在大量与之需求相近甚至...... 阅读全文
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TCL大战长虹

经典营销

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交战双方
卫冕者——长虹:一直以来,中国彩电业当之无愧的霸主长虹利用大规模、低工资造成的低成本优势,以向龙头经销商大量抛货的方式带动了整个市场的需求量,1996年创造了440万台彩电的创纪录销量,1997年更是达到660万台。
 
挑战者——TCL:1997年TCL只销了134万台,只相当于长虹的20%。 
1998年,野心勃勃的长虹计划...... 阅读全文
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英特尔、TCL联手奔腾4快速推向主流

经典营销

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案例背景
AMD在奔腾Ⅲ时代首次在CPU主频上超过了英特尔后,来自AMD方面的竞争压力就越来越大。尽快升级,从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为英特尔的当务之急。

与此同时,到2000年底,家电行业出身的TCL,尽管在国内家用电脑市场已做到第五名,但所占份额仍然很少,与海尔、海信一样,更多人还是把TCL看成是一个家电品牌。TCL电脑...... 阅读全文
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微软反盗版给Linux带来意外商机

经典营销

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案例背景
Linux与Windows的竞争已不是一朝一夕。从1991年至今,应用的缺乏和用户的习惯性使得Linux一直是一个叫好不叫座的操作系统。但是在国内市场,Linux操作系统的自主版权特性以及几十元的价格,仍然是它强有力的竞争优势之一。

Linux如何突破以实现更大发展?

成功策略
今年10月, 微软又联合中国电子商会,再一次实...... 阅读全文
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生于忧患

营销案例

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案例背景
康柏公司于1982年成立于美国得克萨斯州的达拉斯,是一家生产便携式个人计算机的厂商,1997年成为世界最大的个人计算机供应商,世界第五大计算机公司,1996年的收入是181亿美元。

成功策略
康柏的成功源于其优秀的创新能力,而创新的原动力来自公司上下充满的危机意识。公司从建立伊始,就致力于生产高质量的创新产品。管理层始终意识到...... 阅读全文
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世界第一车

营销案例

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案例背景
面对日本车的强大压力,奔驰竟能连年增加对日本的出口,从1990年始连续四年勇夺日本进口车销售冠军!

在最近一次的“消费者心目中的名牌车”调查中,结果显示中国居民对奔驰车最为推崇。拥有一辆奔驰,被视为财力和地位的象征。

奔驰靠什么成为“世界名牌第一车”?

成功策略
首先是其崇高的定位。奔驰的定位是“世界元首使用的车”。 因此...... 阅读全文
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小灵通大闹天空

营销案例

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案例背景
1998年电信体制改革陆续展开后,移动电话、寻呼等业务已全部分离出中国电信,从而使中国电信的业务收入受到严重影响。一方面,近年来中国联通的崛起已经严重威胁到中国电信的地位,联通成为我国唯一一个经营移动、寻呼、长途电话、市话、IP数据通信等综合业务的电信运营商,而中国电信在一分为四之后只有长途电话、市话、IP数据通信业务;另一方面...... 阅读全文
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换汤不换药

营销案例

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案例背景
1999年夏天,一场补血产品大战在武汉拉开序幕。调经类市场占有率高达97.72%的中联“当归养血膏”,向补血类市场领先者红桃K发起挑战,却面临重重困难:对手的本地市场占有率高达98.65%,还要面对太太口服液、健脾生血颗粒、田田珍珠口服液、益母草膏等高知名度产品的挑战;中联“当归养血膏”已在消费者心目中形成明确的市场定位:女性用...... 阅读全文
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