多用几条腿走路

营销案例

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业界奇迹
1967年成立的台湾统一企业集团，30多年来，在总裁高清愿的帅领下，平均每年以35%以上的速度增长，成为台湾最大的综合食品企业。统一的成功，关键在于高清愿高度重视对渠道的建设。

成功措施
渠道是产品的“脚”。这就是统一人对渠道观言简意赅的表述。高清愿从长期观察中外食品行业竞争中悟出一个道理：“谁会卖，谁的事业才会成功"...... 阅读全文
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24 阅读

借助社会惩罚手段

营销案例

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案例背景
海飞丝（Head & Shoulders） 是一种去除头屑的特殊的洗发水，临床上已证实了它的效果。然而，几年前头屑对消费者并不算是什么大问题，只要头屑不是大块大块地散落在肩膀上就行。既然消费者对头屑不以为然，似乎就没有必要绘声绘色地向他宣传产品的优点。

突破口
那么该如何去刺激对去除头屑洗发液的需求呢？如何使消费者像消...... 阅读全文
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30 阅读

巧用参照物

营销案例

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案例背景
从1987年起，美国牙刷市场的趋势是高价品牌见胜。举世无敌的市场领先者复合牌牙刷在不断挖空心思改进产品，而贝斯特博士牙刷则位居每况愈下的低价牙刷行列，没有新产品可供推出，原有品牌的市场份额也不断被竞争对手蚕食。贝斯特博士一筹莫展。

突破口
随后贝斯特博士推出了一种技术上并不神奇的创意，即推出今天已十分有名的“摇摆式”牙刷。

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27 阅读

给自己树一个敌人

营销案例

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案例背景
80年代初，美国DS-MAX公司生产出复合抗牙垢牙膏（Blendax AntiBelag）。 顾名思义，复合抗牙垢牙膏是一种抗牙齿复层的特种牙膏。这是一种清晰独特的定位，公司寄希望于此定位打开市场。然而却是事与愿违，销路一直没能够打开。

原因剖析
公司上下百思不得其解。不过最终在市场营销专家的点拨下终于茅塞顿开：当初这种定位并...... 阅读全文
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27 阅读

把促销做到消费者心里

营销案例

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案例背景
1997年初，当作为欧洲排名第一、世界第四大家用电器制造商的西门子雄心勃勃地进军中国家电市场时，面临的却是白热化的市场竞争。如何将第一款与欧洲同步的滚筒洗衣机成功推向中国消费者的问题，曾深深困扰西门子市场营销人员。

突破口
当时众多家电厂商都将市场推广的手段都集中广告上，然而西门子营销人员通过对市场调查和消费者分析却发现，随着...... 阅读全文
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29 阅读

“精工”之道

营销案例

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1988年，全球钟表业的营业额大约高达200亿美元，而一家最大的钟表制造商竟独占15%的份额！这就是“世界钟表技术的领导者”——“精工”Seiko!今天，精工企业在全世界每天卖出40万只手表和10万只时钟，年营业额达30亿美元。

精工的巨大成功，与精工企业的独特的品牌战略是密不可分的。

虽然“精工”品牌本身是公司最重要的一种产品，然而...... 阅读全文
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61 阅读

做有个性的产品

营销案例

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个性制胜
营造名牌的模式，相对于走正统路线来说，一些有“反叛”风格的另类产品和别具一格的服务、别出心裁的营销方式等，会使品牌更具冲击力，取得事半功倍的效果。

专营精品首饰的通灵公司就是超越常规造品牌的高手。

通灵研制成功国内首款钻石香水吊坠“午夜妖姬”，把钻石和香水巧妙结合起来，艺术化的解决了香水可能造成皮肤过敏、挥发很过快等难题。只...... 阅读全文
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22 阅读

恒安保卫战

营销案例

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案例背景
1998年初恒安在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱。1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。

宝洁公司于1999年决定以重庆作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入...... 阅读全文
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55 阅读

耐克不是神，而是人

营销案例

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案例背景
六十年代耐克公司创建之初，它还是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。早期广告侧重于产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式体育选手市场。八十年代，耐克产品开始进入寻常百姓家(特别是青少年)。
 
从1986年的耐克充气鞋垫广告开始，耐克公司不再一味宣传技术性能，而是迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风，广告创意是由象征嬉皮士的甲壳...... 阅读全文
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关系营销

营销案例

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案例概述
马狮百货集团(Marks＆Spencer)是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团，《今日管理》(ManagementToday)的总编罗伯特·海勒(RobertHellen)曾评论说：“从没有企业能像马狮百货那样，令顾客供应商及竞争对手都心悦诚服。在英国和美国都难找到一种商品牌子像‘圣米高’如此家喻户晓，备受推崇。”这句话正是对...... 阅读全文
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26 阅读