小鱼吃大鱼

营销案例

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案例背景
王维基1992年9 月带着100万港币,从加拿大回到香港,成立了第一家挑战香港电讯2000亿电讯王国的小公司,当时CTI只有员工12人。在大公司垄断的市场上,小公司是否有机会?如果有机会,究竟能够创造多大奇迹?香港城市电信(CTI)主席王维基作出了响亮的回答:小公司不仅能够挑战“巨无霸”,而且还可以凭借过人的营销创意,创造惊人的...... 阅读全文
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定制化营销

营销案例

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案例背景
美国戴尔公司1990年股票正式上市,不到10年,其股票增值3万倍,而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨?在强手如林的电脑市场竞争,戴尔没有IBM、康柏等公司历史悠久、财大气粗,但却能挤进去,并且成为世界最大的PC供应商。它靠什么?

成功策略
这与戴尔独特的定制化生产方式密切相关。哪家...... 阅读全文
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照顾好那些照顾客的人

营销案例

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案例背景
丽兹·卡尔顿饭店是美国一家拥有28个连锁分店的豪华饭店。它以杰出的服务闻名于世,吸引了5%的高层职员和上等旅客。超过90%的丽兹-卡尔顿饭店的顾客仍回该饭店住宿。尽管该饭店的平均房租高达150美元,但这28家丽兹-卡尔顿饭店的入住率高达70%。

他们成功靠的什么?

成功策略
该饭店的著名信条是:“在丽兹-卡尔顿饭店,给予客人...... 阅读全文
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永远不变的是改变

营销案例

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案例背景
瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分,但70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使瑞士表领地尽失(1983年其全球市场占有率不到15%),只能停踞在高价珠宝手表市场,以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲。

斯沃琪(SWITCH)本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种能防水防震的电子模拟表,制造成本很低,定价从40美元到...... 阅读全文
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让别人为自己打工

营销案例

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案例背景
耐克用短短二十年的时间创造了一个在全球范围内享有崇高知名度的品牌,年销售额近95亿美元。它的成功靠什么? 
 
成功策略
是创新为耐克的成功提供了巨大原动力。
首先营销的创新。耐克采用中间商品牌路线,为了显示自己在市场拓展方面的核心优势,它没有去建立自己的生产基地,并不自己生产耐克鞋,而是在全世界寻找最好条件的生产商为耐克生产。...... 阅读全文
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换张新网更结实

营销案例

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案例背景
作为中国葡萄酒业第一品牌的张裕在1998年依靠代理商进入了宜昌市场,但销售情况非常不理想。经市场分析,确认原因是产品定位、品牌建设没有做到位;对代理商依赖性太强,而代理商对张裕重视不够造成开发终端工作迟缓。因此必须选择新的代理商:既有足够宽的销售网络又有经营实力和较高管理水平,同时对张裕品牌认同和重视。

成功策略
由于宜昌是个...... 阅读全文
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城市包围农村

营销案例

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案例背景
一直以来康佳彩电似乎只重视城市市场的开拓而忽视了农村市场,以至于康佳多年来一直徘徊在彩电市场老二的位置,下不来也上不去。可是近年城市市场的日渐饱和,迫使康佳开始把目光转移到农村。

面对一个陌生的市场,该如何下手?

成功策略
开拓农村市场,康佳是双眼盯着市场,双手做着促销,一举一动都体现出谋划的深远和细密,其策略主要体现在“三...... 阅读全文
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以人为本

营销案例

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案例背景
OTC药品中竞争最激烈的莫过于感冒药了。 据调查,抗感冒药物销售额约占药品零售总额的34%,是销售额比例最大的一类药品。其中一个显著特点是,消费者用药趋向于名牌产品,排名靠前的几个品牌(主要是西药)无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。 因此,作为二线品牌和中成药的苦甘冲剂,要想在感冒药的竞争中赢得消费者的青睐,真是难上加...... 阅读全文
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梅开二度

营销案例

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案例背景
北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号,中药业的第一品牌,创建于清康熙八年(公元1669年),创始人乐显扬。 清雍正元年(公元1723年)同仁堂开始供奉御药房用药,享受皇封特权,历经八代皇帝,长达一百八十八年。

然而到八十年代,同仁堂与国内众多老字号一样面临严重的经营问题:顽固守旧,企业组织形式老化,不适应时代的要求;产品种类单...... 阅读全文
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每个消费者都是天才

营销案例

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案例背景
父母总是担心孩子们爱吃“垃圾”食物会对他们的健康不利,可是怎样让自己的孩子喜欢吃健康的食品、喝营养混和液却是个大难题。“速体健”牌营养液在马来西亚却轻松解决了父母们的问题。他们如何做到?

突破口
速体健(适合5岁以上儿童及成人)和幼儿速体健(适合1至4岁幼儿)都是营养补给品,但两者既不是最便宜,也不是最让人感到兴奋的儿童饮料。...... 阅读全文
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