快速反应

营销案例

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案例背景
在科学技术日新月异、现代通讯高度发达的信息时代里,市场行情瞬变万千,谁能做到“快速反应”,“领先一步”,谁就能在日趋激烈的市场竞争中稳操胜券。日本、美国的一些企业为实现快速反应,进行了有益的尝试,并逐渐成为在市场竞争中取胜的重要手段。

三管齐下
首先,建立一套能极其迅速地收集、传递情报信息的系统。花王公司的人员可以在元月一日中...... 阅读全文
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34 阅读

无中生有

营销案例

admin

案例背景
在台湾食品界,味全、统一、味王是鼎足而立的三张王牌。这三家公司产品种类繁多、质量优良,而且销售网络遍布全岛,因此它们的市场地位和占有率很难有人撼动。
但在最近几年,它们在罐头食品方面却遭到了大成公司强有力的挑战。
 
大成凭什么?

成功策略 
大成公司知名度较低,最近几年能以“黑马”姿态异军突起,令人刮目相看,是因为运用了产品...... 阅读全文
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60 阅读

老树发新枝

营销案例

admin

案例背景
钢笔曾在市场上有一段风光的历史,但现在它为书写流利、价格低廉、用完就丢的圆珠笔所取代,成为一种已步人衰退期、濒于死亡的产品。
想让它起死回生或延长其使用寿命,除非是功能上有石破天惊、无可替代的变革,要不然就是重新为其定位,让部分人认同其新用途,否则就是神仙也无能为力。

突破口
但台湾的一多文具店却成功为钢笔开辟了一片广阔新天地...... 阅读全文
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42 阅读

畅销三十年

营销案例

admin

案例背景
台湾市面上保健饮料品牌众多,竞争相当激烈。 
“保力达 B”是以人参为主要原料,最初的市场定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品,然而销售形势并不理想。

成功突破
为改善销售状况,企业高层苦苦思索,最终决定诉求以下三个“卖点”: 
 
★除了强身保健的补品诉求外,并强调消除疲劳、享受人生。此一再定位策略,不但提升商品形象,更...... 阅读全文
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36 阅读

情感促销

营销案例

admin

案例背景
10多年来,TCL电话机始终保持着产销量全国第一的纪录,这一切源于与中国电信系统的通力合作。然而在中国电信以外的市场,TCL受到了西门子、松下等洋品牌的挑战。在新千年,TCL迫切需要在电信市场以外的市场建立其作为一个电话机品牌的注意力效应,使“TCL”作为电话机品牌也像它的家电品牌一样家喻户晓。

情感促销 
一夜之间打响一个品...... 阅读全文
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35 阅读

反常营销

营销案例

admin

案例背景
今年的化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,“可采”在极短的时间内席卷全国市场,销售一片火爆。

成功源于反常  
“可采”是护理眼部肌肤的。在现代大都市,黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是爱美女士的烦恼,各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维...... 阅读全文
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30 阅读

让太阳升起来

营销案例

admin

案例背景
创建于1927年的恒源祥,主营人造丝和手编毛线。1987年,刘瑞旗(现任万象集团总经理)加入恒源祥时,手编毛线市场正日渐式微,有人提醒刘瑞旗知难而退,另辟蹊径,刘瑞旗却回答说:“如果太阳不升起来,东边不亮西边也不会亮。”从此,“制造一个毛线的太阳,照到哪里哪里亮”成了恒源祥最响亮的一句口号。
 
措施手法
不是没有人编织吗?恒源...... 阅读全文
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357 阅读

推客宝:差异化营销,以己之长攻其短

营销案例

admin

江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少,但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为2亿的金娃虽然位列果冻市场次席,但要挑战年销售额为15亿元的喜之郎,在许多人看来无异于以卵击石。
金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗?
 
要完成这个似乎是不可能完成的任务,最好的制胜之道是找准喜之郎的命门,全力进攻。但喜之郎的命门在哪里?
 
从喜之郎的...... 阅读全文
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176 阅读

销售都应该会的话术,别说你不会!

销售话术 客户开发

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一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨,她提着篮子,来到菜市场。遇到第一个小贩,卖水果的问:你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃 子、苹果、香蕉,你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子,又红又甜又大,特好吃。老太太仔细一看, 果然如此。但老太太却摇摇头,没有买,走了。

老太太继续在菜市...... 阅读全文
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122 阅读

这样做,宣传单广告效果倍增10倍!

实体门店 营销

admin

接下来我将和你分享零成本让宣传单效果倍增 10 倍、100 倍、1000 倍的秘诀。或许你会惊讶、怀疑,到底是什么方法如此的神奇呢?

你现在惊讶、怀疑是很正常的事,但当你看完接下去是内容之后你将不再怀疑,取而代之的是兴奋,还有迫不及待想要的行动。好了,接下来就让我们一起开始这趟神奇的宣传单营销之旅吧。等等,别急,我差点忘了一件很重要的事...... 阅读全文
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