永远不变的是改变

营销案例

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案例背景
瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分,但70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使瑞士表领地尽失(1983年其全球市场占有率不到15%),只能停踞在高价珠宝手表市场,以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲。

斯沃琪(SWITCH)本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种能防水防震的电子模拟表,制造成本很低,定价从40美元到...... 阅读全文
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21 阅读

让别人为自己打工

营销案例

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案例背景
耐克用短短二十年的时间创造了一个在全球范围内享有崇高知名度的品牌,年销售额近95亿美元。它的成功靠什么? 
 
成功策略
是创新为耐克的成功提供了巨大原动力。
首先营销的创新。耐克采用中间商品牌路线,为了显示自己在市场拓展方面的核心优势,它没有去建立自己的生产基地,并不自己生产耐克鞋,而是在全世界寻找最好条件的生产商为耐克生产。...... 阅读全文
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20 阅读

换张新网更结实

营销案例

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案例背景
作为中国葡萄酒业第一品牌的张裕在1998年依靠代理商进入了宜昌市场,但销售情况非常不理想。经市场分析,确认原因是产品定位、品牌建设没有做到位;对代理商依赖性太强,而代理商对张裕重视不够造成开发终端工作迟缓。因此必须选择新的代理商:既有足够宽的销售网络又有经营实力和较高管理水平,同时对张裕品牌认同和重视。

成功策略
由于宜昌是个...... 阅读全文
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24 阅读

城市包围农村

营销案例

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案例背景
一直以来康佳彩电似乎只重视城市市场的开拓而忽视了农村市场,以至于康佳多年来一直徘徊在彩电市场老二的位置,下不来也上不去。可是近年城市市场的日渐饱和,迫使康佳开始把目光转移到农村。

面对一个陌生的市场,该如何下手?

成功策略
开拓农村市场,康佳是双眼盯着市场,双手做着促销,一举一动都体现出谋划的深远和细密,其策略主要体现在“三...... 阅读全文
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23 阅读

以人为本

营销案例

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案例背景
OTC药品中竞争最激烈的莫过于感冒药了。 据调查,抗感冒药物销售额约占药品零售总额的34%,是销售额比例最大的一类药品。其中一个显著特点是,消费者用药趋向于名牌产品,排名靠前的几个品牌(主要是西药)无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。 因此,作为二线品牌和中成药的苦甘冲剂,要想在感冒药的竞争中赢得消费者的青睐,真是难上加...... 阅读全文
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17 阅读

梅开二度

营销案例

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案例背景
北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号,中药业的第一品牌,创建于清康熙八年(公元1669年),创始人乐显扬。 清雍正元年(公元1723年)同仁堂开始供奉御药房用药,享受皇封特权,历经八代皇帝,长达一百八十八年。

然而到八十年代,同仁堂与国内众多老字号一样面临严重的经营问题:顽固守旧,企业组织形式老化,不适应时代的要求;产品种类单...... 阅读全文
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35 阅读

每个消费者都是天才

营销案例

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案例背景
父母总是担心孩子们爱吃“垃圾”食物会对他们的健康不利,可是怎样让自己的孩子喜欢吃健康的食品、喝营养混和液却是个大难题。“速体健”牌营养液在马来西亚却轻松解决了父母们的问题。他们如何做到?

突破口
速体健(适合5岁以上儿童及成人)和幼儿速体健(适合1至4岁幼儿)都是营养补给品,但两者既不是最便宜,也不是最让人感到兴奋的儿童饮料。...... 阅读全文
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24 阅读

绿茵场外的世界杯

营销案例

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案例背景
1998年4月以前,乐华品牌在全国还默默无闻。但短短的一两个月内,其知名度却得到极大的提高,销售量节节上升,成为1998年激烈竞争的彩电市场的一匹黑马。

一夜成名
乐华品牌神气般崛起靠的是什么?是人人爱不释手的世界杯。

1998年夏季,法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀期间,乐华公司准备举行一场声势浩大的宣传促销活动。

4月...... 阅读全文
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味道好极了!

营销案例

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案例背景
1938年4月,雀巢公司开发的世上最早的速溶咖啡诞生了。然而,雀巢咖啡在诞生之初,曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于,当时许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使用的产品,这表明自己不够贤慧。随着时代的进步,妇女的解放,速溶咖啡这种既方便又能保持原味的优势终究大放了光彩。
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国际化与本土化

营销案例

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案例背景
雀巢咖啡如今已在全球100多个国家中销售,每年的消耗量为17亿杯,年销售额达l10亿瑞士法郎。1994年底,雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌,价值高达l15.49亿美元,仅次于可口可乐和万宝路。

成功之道
雀巢咖啡的奇迹是怎么创造出来的?

这首先得益于其成功的品牌传播策略。

从消费者的角度看,国际品...... 阅读全文
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