公开课电话邀约话术,看完马上用!——好机构成长实验室

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admin       网站管理员
发表于 : 2019-10-11
公开课电话邀约的主要目的不是在电话中完成销售,而是尽量激发家长对于讲座的兴趣,达到约见目的,而不是强迫对方在不熟悉我们的情况下接受销售。所以,电话邀约目的就是----引起家长兴趣,使其带孩子来听讲座。

下面是实战的邀约话术和注意事项:

话术一:
××同学的家长您好!我是×××学校××老师,请问您现在方便接电话吗?(如果行可接着说下面的话;如果不行:“打扰了,您看什么时候跟您联系比较方便呢?”约定时间再联系)。秋季班就要开课了,为了帮助孩子学好秋季班的课程,达到快速涨分的效果,我们专门组织了一场数学公开课,可以让家长与孩子体验一下立竿见影的涨分方法。这堂课的市场价值是500元,现在只收50元,如果报名将全额退还,特别邀请您参加,时间;xx 。地点:xx 。您看能抽出时间来吗?谢谢您对我们工作的支持,家长再见!

话术二:
我:XX家长,你好!我是×××学校××老师。请问您现在方便接电话吗?

家长:XX老师,你好!你说,我现在方便接电话。

我:XX家长,秋季班就要开课了,孩子的学习成绩始终是我们担心的一个问题,报班也不知道该如何选择。正好这次我们组织了一场关于数学涨分方法的公开课,让孩子在秋季班能够游刃有余,请您与孩子一起参加体验一下好吗?

家长:好的!

我:那我稍候把公开课的时间和地址发送给你,请你回复确认一下,谢谢你!

家长:我可能没有时间参加!

我:家长,是这样的。这次的公开课不同于其它的公开课,主要是对秋季班重点、难点、考点和疑点的一个梳理,让孩子胸有全局,涨分立竿见影。要是你不来,可能孩子会认为您不重视。相信您对孩子的关心和重视程度,比其它任何事情都重要吧!所以,请您抽一点时间倍一倍自己的孩子,我们欢迎你的光临。你说呢?

家长:好的!

我:那我稍候把会议的时间和地址发送给你,请你回复确认一下,谢谢你!

公开课前一天的邀约电话:

XX家长,你好!我是×××学校××老师。请问您现在方便接电话吗?上次和您说的公开课,明天就要正式开课了。所以我们这时候都有个提醒,怕你的事情多给忘记了。这次公开课有很多环节,既能让孩子了解秋季班的学习内容和学习方法,也能够体验一下我们数学学科具有特色的涨分方法,课后还有神秘大礼送给你。稍候我再把时间和地址发送给你,我在校区准时恭候你们的光临,相信你会与孩子一起准时赴约的,对吧?

电话邀约注意事项:
1、首先打电话的时间不能过早或过晚,早9:00之前和晚8:00之后都不适合打电话,以免影响家长的工作和生活。
2、打电话前提前酝酿好自己的情绪,要十分热情和积极,友好而亲和,并自问是否能用自己的热情传递给家长,做好情绪准备,才能打好邀约电话。
3、要十分清楚本次公开课适用的学习对象,公开课亮点和当天的优惠措施,并对学校的规模、师资、教学服务、教材特色要充分了解,以备家长询问,所以打电话的人员一定要对课程知识非常了解。
4、要绝对熟悉秋季班的课程安排,课表、课次、课时、价格、班型和老师配置等情况。
5、与家长沟通的情况要做好详细记录。

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