你在哪,决定你能否成功!!!

admin
admin       网站管理员
发表于 : 2019-01-05
对于招生相信每位校长都曾苦心策划过很多的活动方案。可是决定学校生源的因素却远不止筹办招生活动和宣传,总有一些被我们忽略的招生细节,也影响着最后的招生结果。
可是决定一个机构生源的关键因素都有哪些呢?选址、装修、成果展示、试听课、教师的质量和家长服务等等,在这些细节都是能体现出机构的专业和实力,在家长选择的时候也能加分不少。
现在我们就来具体谈谈这些第一部分选址。

机构选址

俗话说:天时地利人和,对于商业经营而言,成败与否,除去天时、人和因素外,在有些领域可以说90%都取决于地利因素。虽然对于教育培训行业没那么夸张,但选址稍有闪失,恐血本无归。那教育创业者们在创业之初该如何选址呢?

01、交通便利


交通问题对每个人来说都很重要,教育培训机构位置的交通是否方便,是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言,进入商店中的顾客数量,和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便,往往有众多的公交线路可供选择,方便顾客来店消费。

02、环境好


这个环境好并非是指人流量要好,而是指所处地区比较安静,环境相对单纯。办教育培训机构,选择居民区还是商业街,需做一下市场调查,如居民家孩子多不多,是固定居民还是流动性大的居民等需详细了解,考察的重点是人流量一定要是特别大的地方。为了给孩子一个放心舒适的环境,切记将店开在火车站、汽车站、小吃街等地方,这些地方危险性太高。像居民社区、幼儿园和小区附近,就非常适合开办学校,一来不用发愁没有客户,二来环境安全且安静。

03、店中店


在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享了庞大的客流,结合商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构举行活动,会带来一定的收益。

04、是否有利于机构长远发展


有一个稳定的培训地点,对于教育培训机构来说很重要。不断地更换地址,不仅会导致生源的流失,而且不利于培训机构的长远发展。随着城市的快速发展,旧城改造是经营中可能遇到的,开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况,避免在容易拆迁的“危险”地区设置。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权、是否可注册、是否有其它债务上的纠纷等等,另外要与物业搞好关系。这些细节方面的忽略往往会导致机构的夭折,自己带来巨大的损失。


活动选址

活动选址和机构选址同样重要。活动的选址可以说几乎决定了一场活动的成功与否。在不正确的时间、不正确的地点做的活动,一开始就失败了百分之八十,结果可想而知。那一场活动应该如何选址呢?

01、宣传点选择

一场活动最先开始的就是宣传,而宣传最重要的就是人流量,但是宣传也要讲究技巧,要根据目标人群的特点进行分类,不同的目标人群侧重点也不一样,所以首先要做的就是确定目标人群。

未成年人

可以选择在校门口、书店、社区、商场等。在校门口主要适合幼儿园小学门口等有家长接送的阶段,并且孩子兴趣广泛,可以更好的吸引孩子和家长,客户比较精准。在中学阶段的话,就要对学校的信息把握准确,在其家长会的时候效果会很好,甚至不用在学校门口,就是在学校附近的公交站等交通枢纽附近,效也会很好。书店和学校门口的效果差不多,也是客户精准,在社区的话的效果就相对来讲差一些,商场的效果那就更是差强人意,但是在那附近宣传是秉着广撒网的理念,因为相对来讲商场的人流量是最大的,效果可能不好,但是这也是一个品牌形象建立的途径,所以就算是效果不好也不能松懈。

成年人

相对与未成年人来讲,成年人拥有自己的价值观,对于自己的需求能有一个成熟的判断,所以在宣传上主要是告诉他们有一个学习的机会,所有地点可以主要放在办公楼,交通枢纽,商场等人流量大的地方附近,必须让他们能经常看到你,让他看到你就知道他有一个选择学习提升的机会。

02、活动举办地选择

活动举办的地点必须是一个交通便捷的地方,不易太远,太远容易丧失很大一部分客户,同时对环境也有要求,如果是公开课类的活动肯定是需要在一个安静的环境中,同时对于装修也是有一定的要求的,在这些方面是体现实力的重要方面,并且要保证其安全,其他的就需要根据活动特点去选择。

因篇幅问题,今天内容先分享到这,下期将继续为大家分享更多知识,希望大家谅解。


0
分享 举报 ©著作权归作者所有

登录 发表 or 还没有账号? 注册