套用这些创意促销方法,让生源爆增

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admin       网站管理员
发表于 : 2019-01-05
你还在发愁该如何做促销吗?来看看营销兵法推荐的这三十个科学的促销方法,一定让你茅塞顿开!
方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉。
例:“花100元买130元商品”,错觉折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至。
例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户的抢购是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3: 超值一元——舍小取大的促销策略。
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客往往会购买更多的别的商品,结果利润是反增不减的。
方案4: 临界价格——顾客的视觉错误。
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5:阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。这个自动降价促销、表面上看似“冒险”的方案,但却抓住了顾客的心里。对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定是顾客。
方案6:降价加打折——给顾客双重实惠。
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但双重优惠会诱惑更多的顾客。
方案7:百分之百中奖——把折扣换成奖品。
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了顾客的中彩头心理,而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足,双管齐攻收益匪浅。
方案8:“摇钱树”——摇出来的实惠。
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是应用最为广泛的。
方案10:退款促销——用时间积累出来的实惠。
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。
方案11:自主定价——强化推销的经营策略.
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12:超市购物卡——累计出来的优惠。
例:购物卡的优点是稳定了客源,双赢,广告效应。
方案13:账款规整——让顾客看到实在的实惠。
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比起打折还是有利润的。
方案14:多买多送——变相折扣。
例:注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15:组合销售——一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16:加量不加价——给顾客更多一点。
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
方案17:小鬼当家——通过儿童来促销。
例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具,在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18:自嘲自贬——中年人最求实在。
例:一家饭店门前对联为:“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”,横批“隔壁好小吃店”。自曝缺点却突出优点——“便宜,方便”。
方案19: 主动挑错——打动老年顾客的心。
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20:“欢乐金婚”——即做广告又做见证人。 
方案21:“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。 
方案22: 英雄救美——打好男性这张牌。
例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向来往的男性求救,只要男士卖掉香烟,美女就可以从困境中出来。
方案23:挑选顾客——商场促销的“软”招。
例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区。
方案24: 赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买,增加了店铺销量。
方案25:“换人”效应——给女性不一样的感觉。
“来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26:爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27:“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。
例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”,加上广告的宣传达到好的效果。
方案28:货比三家——顾客信任多一点。
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29:吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高。顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的。幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的,不仅不会亏本,还会激发顾客积极性。
方案30:能者多得——引诱推销的法宝。
例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

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