直播带货选品怎么做?先要搞清楚这6点

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发表于 : 2020-11-09      浏览量 : 140
谈到直播带货,网红自然是关键。众所周知,头部网红可以给产品背书,但好的产品也能给网红尤其是腰部和小网红提供背书。

所以,直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节,但如何挑选爆品,却是一门“学问”。

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直播带货选品怎么做?你可以从这6方面入手:1、粉丝需求我们可以借助一些短视频直播数据分析工具,了解账号粉丝的基础画像,比如粉丝从哪里来的,男生多还是女生多,年龄阶乘….比较常用的是卡思数据、飞瓜数据等。

还可以分析下你的用户一般用什么设备,因为有数据显示,用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。所以你可以根据用户的消费能力来设置或者调整产品价格。

2、市场趋势
冬天卖棉袄,夏天卖裙子,每一个季节都有相对应畅销的产品,另外就是多留意网络热点、网络爆款、网红同款之类的,这些有助于我们的采购决策,或者新品开发。

比如抖音和快手平台上销量比较好的品类就是服饰鞋包和食品饮料,如图:

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来源:卡思商业版
 
3、主播人设
把合适的产品交给合适的人来卖,才能卖得更好,这是直播带货最基本的道理。

所以我们首先是要打造好主播人设,根据主播的性格、讲话方式、兴趣爱好、专业技能,塑造一个特点鲜明,同时又能跟产品匹配的角色。

比如老爸评测的创始人魏文峰,就是一个专业性特别强的人设,很多东西我都是看过了他的测评然后就被种草了,这种信任度是非常高的。
 

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4、参考同行
产品的品类和具体的款式上都不知道怎么选的话,参考同行是最便捷的方式了,老马建议这一步不能少,在你准备开干之前,先找出行业top100的同行数据,并且持续关注他们。

5、供应链
控制了供应链成本,才能让自己的产品更有竞争优势,特别是直播这种强调性价比的渠道,还有选择产品和厂家时,不要选择容易断货或者厂家已经放弃生产的产品。

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6、直播主题
每一场直播都可以设定一个主题,像什么每日尝鲜、节假日活动、品牌会员日之类,主题定了,相对应的产品选择也要配合主题,并且在款式、套餐等等之类的做好配置。

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以上选品定位的6个方面是比较常见的,建议实际操作时配合数据工具,以及自己的供应链情况去做选择。

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