教育“拼多多”玩法

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发表于 : 2020-11-02      浏览量 : 180
什么是裂变

表象:一切引导用户进行传播分享的运营行为
本质:一切可以低成本、高效率、指数级实现用户增长的方式

教育行业的裂变可以理解为“老带新”

老用户带来新客源,形成一传二,二传三的连锁。

教育行业裂变经典玩法-拼团


教育产品 ≠ 电商产品

传播需具备:价值性,严肃性

因为传播途径多是家长的朋友圈,往往存在大量与之需求相近甚至相同的人群。对于用户而言,只要有好的课程就可以一起共享利益,又不会伤害自己在朋友中的形象,因此拼团会比其他玩法更适用于机构了。

拼团玩法大致分为以下几种

常规拼团-指定人数规格拼团

课程团购-参与人数越多价格越便宜

拼团+分销-拼团有优惠,邀请有奖励


如何设计一场高转化的拼团活动

一、活动准备:

拼团课程的设计

选择课程的标准很多,首选的是适合秋冬季阶段的课程,最好是单价不是很高、用户群体大的课程。

拼团的主要目的是:转介绍

课程诱饵设计需注意:

1.成本控制-如果作为引流产品,需要核算成本
2.高价值-一定要把产品价值塑造出来,让家长感知
3.课程周期把控-设置适合机构转化的周期
4.课程相关性高-方便后期转卡

拼团活动要吸引新老用户自行传播,选择课程时候,要选择教学质量、口碑好的课程,如果还可以增加一些附加优惠,刺激转发传播。

拼团价格设置:

想要用户自发传播,定价也很关键。不同类型的培训课程,带给用户体验的周期和体验感也不同,定价时候一定要根据用户的消费习惯和心理,不能过高。

新老生福利区分:

新生福利 vs 老生福利

举例:


拼团转化路径设计

设计引流拼团活动

重点:从家长角度出发


拼团宣传素材打造

主副标题文案设计
标题参考:机构名+折扣直戳痛点(提现权威、互惠),副标题制造紧迫感、稀缺性

拼团海报设计

海报设计6要素

海报设计的六大要素
1.喜好:规避损失心理。如年度特权,每人限购1份
2.权威:专业性,信任背书。如街舞协会,XX协会等信息
3.从众:社会认同心理。如10000人已参加活动等
4.承诺:营造获得感。如权益列表,实物照片等
5.互惠:价格锚点,获得心理。如29. 9抢六大权益
6.稀缺:营造紧迫感。如限量预售价29.9元


海报拆解
1、分享者头像、昵称:信任背书

2、主标题:
一定要大,没点开就能看得到
文案一定是用户需求,不是产品价值
解决某个具体问题,切忌大面全

3、内容介绍
罗列给到用户的具体好处,切忌不要写卖点和功能
把内容场景化
价值数值化

4、重点提示
限时限量——营造紧张限量的感觉
价格锚点——让用户感知价值 原价多少 现在多少 省下多少
短期利益——现在卖送什么 
提示话术——已经有XXX加入 行动指令


拼团落地页设计

朋友圈预热剧本设计

私聊攻单话术设计


二、活动启动

启动大会

店内培训
1.熟知活动路径-充分理解拼团的含义
2.熟知活动操作-生成海报等
3.熟知活动话术

活动推广:

寻找启动量

种子用户累计方式:地推 本地大V自媒体 本地群 本地兼职 异业合作


线上推广



线下推广

三、活动收尾
发文告知 感谢

邀约到店

现场成交

四、总结复盘
数据分析
活动细节注意

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