线上营销活动玩法的底层逻辑，你知道吗？

商家做活动经常会使用到拼团，砍价，抽奖等玩法，其底层逻辑都是一样的，裂变。
 
任务式裂变 帮、砍、拼 —— 发挥人与人交互属性
帮
中国的传统美德就是助人为乐，互相帮助乃是人之常情。利用微信的社交关系链，就是人际关系，帮助他人，互帮共赢，是加强社交关系的绝佳方式。利他思维，在裂变活动中应用起来得心应手。
 
砍
砍价的砍，最常见场景是：你帮我砍一刀减价得优惠。砍这个动作具有很强利益驱动，在裂变过程中容易让用户神经产生快感。
 
拼
拼团的拼，拼多多的拼，向用户传递的信号是：因为在一起拼团，可以共同获利；属于利己又利他的行为，群体性价值，拼团获利的优惠。教育行业的老带新的裂变活动将“拼”字发挥的淋漓尽致。

游戏式裂变 比、邀、炫——发挥个人爱玩的属性
比
攀比思维，将“比”这个字应用在活动排行榜中，引导用户参与排行榜比拼，分享游戏给好友，刺激用户的互相攀比心里，尤其适合游戏类型的裂变活动。
 
邀
代表着被重视、荣誉感、仪式感、裂变活动中应用比较多的是邀请函，通过有仪式感的邀请形式，将用户的尊属感展示出来，进而促进用户自主转发分享。
 
炫
炫耀心理，比较容易在测试形裂变活动中被运用。裂变分享页展示信息是超出用户心理预期的，帮助用户炫耀出希望他人看到的自己形象，丰富用户朋友圈人设。

利益类裂变 送、抢、聊——发挥人贪婪的属性
送
送代表着免费、无需花钱，比较通用的裂变形式为：包邮免费送奖品，体验课，是最直接简单，杀伤力巨大的裂变概念。经典广告语：送礼就送脑白金。
 
抢
抢的概念结合红包裂变非常见效，用于红包裂变，抢红包，抢课程瓜分红包，即可充分营造活动紧张刺激感，又能够让用户参与获利。
 
赚
带着用户赚钱，能够通过裂变活动帮用户赚钱，将利他主义发挥到极致。常用于分销裂变，二级分销机制，借助金钱收入刺激裂变，让用户在参与活动中边分享边赚钱。