线上营销活动玩法的底层逻辑,你知道吗?

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admin       网站管理员
发表于 : 2020-07-30      浏览量 : 35
商家做活动经常会使用到拼团,砍价,抽奖等玩法,其底层逻辑都是一样的,裂变。
 
任务式裂变 帮、砍、拼 —— 发挥人与人交互属性

中国的传统美德就是助人为乐,互相帮助乃是人之常情。利用微信的社交关系链,就是人际关系,帮助他人,互帮共赢,是加强社交关系的绝佳方式。利他思维,在裂变活动中应用起来得心应手。
 

砍价的砍,最常见场景是:你帮我砍一刀减价得优惠。砍这个动作具有很强利益驱动,在裂变过程中容易让用户神经产生快感。
 

拼团的拼,拼多多的拼,向用户传递的信号是:因为在一起拼团,可以共同获利;属于利己又利他的行为,群体性价值,拼团获利的优惠。教育行业的老带新的裂变活动将“拼”字发挥的淋漓尽致。

游戏式裂变 比、邀、炫——发挥个人爱玩的属性

攀比思维,将“比”这个字应用在活动排行榜中,引导用户参与排行榜比拼,分享游戏给好友,刺激用户的互相攀比心里,尤其适合游戏类型的裂变活动。
 

代表着被重视、荣誉感、仪式感、裂变活动中应用比较多的是邀请函,通过有仪式感的邀请形式,将用户的尊属感展示出来,进而促进用户自主转发分享。
 

炫耀心理,比较容易在测试形裂变活动中被运用。裂变分享页展示信息是超出用户心理预期的,帮助用户炫耀出希望他人看到的自己形象,丰富用户朋友圈人设。

利益类裂变 送、抢、聊——发挥人贪婪的属性

送代表着免费、无需花钱,比较通用的裂变形式为:包邮免费送奖品,体验课,是最直接简单,杀伤力巨大的裂变概念。经典广告语:送礼就送脑白金。
 

抢的概念结合红包裂变非常见效,用于红包裂变,抢红包,抢课程瓜分红包,即可充分营造活动紧张刺激感,又能够让用户参与获利。
 

带着用户赚钱,能够通过裂变活动帮用户赚钱,将利他主义发挥到极致。常用于分销裂变,二级分销机制,借助金钱收入刺激裂变,让用户在参与活动中边分享边赚钱。

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