疫情中,一些关于教培行业的思考

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发表于 : 2020-02-06      浏览量 : 469

最近很͏多឵校长឵比⁠较焦虑⁡担心寒假班停课以及春季᠋招生឴等 问 题,再‬加上‬各种线上‍平⁠台⁠推᠋出线᠋上᠋教学 等 工具,很͏多⁢校⁢长咨⁢询我⁢,到底怎么办‍?
我឴的建议一定要理性对待。
不‬要⁡随⁡意⁡更⁢换឴课‍消方式,不能឵盲目឵进⁠行线上消课。
线上‬教学 不 是一͏套工͏具软件就能解决͏的᠋!线上᠋教学,课程互⁡动⁡、课程交付、老师培训都不᠋是͏一⁡蹴‬而就的!线上课每一步流程都是经过精心设计的,我们大部分中小教育培训机构仅买一个直播工具是没有什么实质性作用的。
同等⁠价឵格឵,换做你 家孩子,让你家孩子线⁢上⁡消课⁡,将心比心,你能接受吗?
所以 ,建 议大‍家‍利឴用线上឵加强与家长͏的联͏系,多在社群᠋督᠋促孩子学习才是正⁠解 。
我们这边儿童英语学校通过成本核算,每个校区免费开放了300个英文绘本阅读账号,在校区当地这个时候以公益的形式免费征集300名学员在家打卡学习类似这样的活动。在公益的同时也在做宣传,同时树立公司在当地良好形象,也收集了一批客户数据,助力后期招生。
这一点我们要向微商团队学习。微商从文案制作,吸粉,养粉,秀产品,账单,团队包装……确实很厉害。
危机之中也潜藏着机会,悲观消极无济于事。市场不等人,永远在赛跑。疫情过后,才是真正见分晓的时候。
春季是招生旺季,同时也是招聘旺季。
招聘>招生
找到优秀的人才,
组建卓越的团队,
这就是教育机构最核心的竞争力。
在新型冠状病毒疫情影响下,教育培训培训机构处于前所未有的窘境,疫情致中国90%的教育培训机构经营困难,众多教育培训机构校长平时日夜操劳,现在又要面对至少二三个月不能招生、不能开班上课、房租水电费、员工工资......众多问题,中国教育行业90%的教育培训机构都是个体经营,都是一个个有教育情怀的人在支撑着,办学经费都是自掏腰包,拿着自己的血汗钱,他们没有融资、没有显赫背景、靠着个人的一腔热血和对教育的热爱与执着艰辛办学。
众多教育培训机构因为疫情影响不能开课,校区场地闲置,众多校长心急如焚,焦头烂额。房租是办学过程中一笔最大的支出,在校区没有收入的情况需要按时缴纳房租,对于当前的教育培训机构无异于伤口上撒盐。
也非常感谢很多房东的理解,通过和很多房东的沟通,一些房东同意房租打7折,或者免一个月房租,这无异于雪中送炭。
如果大部分教育培训因为这场疫情关闭,会有众多民办老师失业,众多孩子无兴趣课可上,众多教育人身负债务,众多人对教育培训行业失去信心。
好在教育培训行业是预收费,现金流相较别的行业比较充裕,现在很多校区忽略了课消,挪用预收费,非常容易导致资金链断裂,特别是面对此次疫情,类似这样的突发情况。面对这次疫情学员沟通,教学服务不能停,线上市场推广宣传不能停,资金方面要做好三个月的储备,预售学费绝不可以轻易挪用。
我在武汉工作过2年,对于这个城市有着特别的感情。每天睡醒打开疫情报告看到一长串不断上涨的确诊数字,内心深处五味杂陈。
前天早上写了一首诗《那座城》和大家分享一下,如下:
一座城,万万颗心
一串串数字,
一个个家庭,
幸福在这里蒙上阴影。
一国人,万万双手
一声声助威,
一个个声援,
爱心在这里绚烂绽放。
喜欢看你莞尔一笑的样子,
热爱瞧你曼妙多姿的身影。
你的美偷走了我的心,
东湖、磨山、落雁岛,
豆皮、面窝、热干面。
病毒肆虐横行,
万人逆行而上。
蛰居避疫,
钢铁长城。
为什么噙着眼泪就是掉不下来?
为什么看着远方就是心神不宁?
我想武大的樱花知道,
我想江边的黄鹤楼知道。
写完这首诗内心久久不能平静,我突然感觉觉得人类在大自然面前好渺小,好无力。如果众人多读读《道德经》第五章中这一段话:天地不仁,以万物为刍狗。圣人不仁,以百姓为刍狗。天地之间,其犹橐龠乎?虚而不屈,动而愈出。多言数穷,不如守中。这是老子向我们诠释天地大自然对众生平等大爱无私的特性。“天地不仁,以万物为刍狗”意思是说:天地、山河大地在养育我们人类!整个大自然、法界,它是没有私心,没有我、我所的分别,它是完全平等的善待一切众生。
“圣人不仁,以百姓为刍狗”就是说一个真正的解脱者,他的心境是平等的善待一切众生,包括日月星辰、山河大地,一般人认为是无情的,但对解脱者来说,他跟它们都是一体的。
“天地之间,其犹橐龠乎?虚而不动,动而愈出”。这里的“橐龠”(读音为tuóyuè)是指风箱、风鼓,相当于现在的鼓风机。整个大自然就像一个大的风箱、鼓风机,它是风越吹动,万物就越这样生生不息!所以,台风、地震还包括疫情这些自然灾害,都是大自然生生不息运作的体现,它们没有好坏之分,都是中性的。
老子把这些都看得非常清楚。他看到整个自然法界,就是如此的一体两面。所以,一个解脱者他是体悟到生死如一,生死平等。不是真正的解脱者他是不会体悟到这种心境的。
大自然绝对不会屈服在人类的傲慢之下,因为你在跟整个大自然的运作规律背道而驰,在跟整个法界对抗。你是一个波浪,你要对抗整个海洋,改变大海的潮流,那只有自讨苦吃了!
人法地,地法天,天法道,道法自然。
1月26日(大年初二)北京时间凌晨4点多钟科比坠机身亡了,听闻噩耗犹如晴天霹雳,感觉一个青春记忆不复存在了。从学生时代一直到今天十几年如一日,一有时间就看NBA,特别是每年的季后赛必看。
我比较喜欢看科比、勒布朗.詹姆斯打球,这两位球员的精神非常激励人,一路跌跌撞撞,坎坎坷坷,从不言弃。司马迁《报任安书》有句话“人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛”,我想形容科比这类人没有任何问题,只要是对社会有重大价值贡献的人都值得我们去称颂。
“若想在尸骨已朽之时,尚不被人忘记,要么写点值得一读的东西,要么做些值得一写的事情”这就是本杰明.富兰克林说过的一句话,当时读完这句话我的内心非常震撼。我也在一点点思考自己,每一年我都会做自我盘点,今年的我和去年的我相比较哪里提升进步了,我还有什么重要的事情不懂,我的进步空间在哪里,我要找哪些牛人去交流学习。
我不想让自己在人世间来去匆匆一场,我是一个不甘平凡的人,要不然我也不会在自己27岁时候选择北漂,我内心一直渴望自己去一个更大的空间,我生性喜欢挑战,骨子里有傲气。
因为疫情足不出户,在家读书写文章唱歌,我的三大爱好。同时也做了一点点思考:
教育培训行业到底缺什么?
我在这个行业价值链中未来要充当哪一环?
商业和教育之间如何平衡?
教育培训行业现在各种商学院遍地都是,可笑的是很多讲师自我包装,有的在培训机构连一天班都没有上过,就上来讲市场招生,管理。以前搞企业管理咨询的都跑来搞教育行业的校长培训。
股权、管理、运营、营销……课程遍地开花,至于结不结果就不得而知了。
很多课程华而不实,洗脑成分颇多。
今天反思才意识到,
教育培训行业缺系统的做落地的人,
缺真正能把自己分享的东西落地实操的人,
缺真正静下心来做教育内容的人。
我在以前的文章中一直反复提这8个字:敬天爱人,利他之心。
人一定要学会分享,分享是一种人际关系链接,而且还是互利共赢的一件事情。因此我选择了写公众号这个方式,一直到今天坚持了3年半时间,我想四五年后将自己所写的文章筛选整理出版,给教育培训行业做点贡献。
一个人做一件事情一定要有盈利模式,我选择了做付费知识星球社群,只有付费,才能筛选出更加重视你劳动成果的人。
如果一件事情没有盈利模式,就不会持久。或者反过来说,如果你希望长久的做一件事,就一定要设计好盈利模式。世界上最持久的事情,都有着非常优秀的盈利模式。
包括我自己做知识星球也是一样的,这是一个付费交流平台,我可以把很多吃瓜群众&伸手党全部过滤掉,我只给认可我价值的人服务,并与其沟通交流。
我写作分享一开始也没有可靠的收入闭环,但是当知识星球出现后,我终于找到了自己盼望已久的「会员制」平台。写作获得客流,知识星球变现,构成闭环,相互促进。闭环形成之后,写作就真正变成我生活的一部分,所以我乐于和大家分享,同时赚点零花钱。
没有盈利模式,免费的东西大家不珍惜,创作者也后继乏力,没有动力去做高品质内容。
我们做教育也是一样的道理,我告诉家长我们学校一定要通过做教育赚钱,因为只有赚钱的校区才有可能高薪聘请优秀的老师,老师才能有高品质的生活,进修学习,我们才能给你提供高品质教学服务。
一家公司赚钱是天经地义的事情,不赚钱浪费社会资源是可耻的事情。
疫情过后,雨过天晴。
蓄势待发,鏖战市场。
悲观失望,于事无补。
潜心修炼,创造机会。
李笑来说过一句话:一个人所要自信的对象,应该是未来的自己,而不是现在的自己,更不是过去的自己。
工作的本质也是投资,
我投资我的时间精力心血。
我珍惜自己的时间,
我把每一份工作当作自己在创业,
我在工作中努力钻研学习,
我想超人一步,不甘落后。
我要对自己的未来负责。

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