棘轮效应：如何让人们形成持续消费的习惯？



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• 棘轮效应：如何让人们形成持续消费的习惯？

  先问你一个问题：如果你已经习惯了去一家装修精美，环境优雅服务极致的饭店，你还会愿意去环境乌糟糟、店员爱理不理的店铺吗？ 同样的，如果现在美团和饿了么停止运营，你会不会感觉到非常难受？毕竟我们已经习惯了在家里等着美味上门...
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直播带货选品怎么做？先要搞清楚这6点



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  直播带货选品怎么做？先要搞清楚这6点

  谈到直播带货，网红自然是关键。众所周知，头部网红可以给产品背书，但好的产品也能给网红尤其是腰部和小网红提供背书。 所以，直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节，但如何挑选爆品，却是一门“学问”。 直播带货选品怎么...
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教育“拼多多”玩法



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• 教育“拼多多”玩法

  什么是裂变 表象：一切引导用户进行传播分享的运营行为 本质：一切可以低成本、高效率、指数级实现用户增长的方式 教育行业的裂变可以理解为“老带新” 老用户带来新客源，形成一传二，二传三的连锁。 教育行业裂变经典玩法...
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TCL大战长虹



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• TCL大战长虹

  交战双方 卫冕者——长虹：一直以来，中国彩电业当之无愧的霸主长虹利用大规模、低工资造成的低成本优势，以向龙头经销商大量抛货的方式带动了整个市场的需求量，1996年创造了440万台彩电的创纪录销量，1997年更是达到660...
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英特尔、TCL联手奔腾4快速推向主流



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• 英特尔、TCL联手奔腾4快速推向主流

  案例背景 AMD在奔腾Ⅲ时代首次在CPU主频上超过了英特尔后，来自AMD方面的竞争压力就越来越大。尽快升级，从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为英特尔的当务之急。 与此同时，到2000年底，家电行业出身的TCL，尽...
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微软反盗版给Linux带来意外商机



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• 微软反盗版给Linux带来意外商机

  案例背景 Linux与Windows的竞争已不是一朝一夕。从1991年至今，应用的缺乏和用户的习惯性使得Linux一直是一个叫好不叫座的操作系统。但是在国内市场，Linux操作系统的自主版权特性以及几十元的价格，仍然是它...
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生于忧患



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• 生于忧患

  案例背景 康柏公司于1982年成立于美国得克萨斯州的达拉斯，是一家生产便携式个人计算机的厂商，1997年成为世界最大的个人计算机供应商，世界第五大计算机公司，1996年的收入是181亿美元。 成功策略 康柏的成功源于其...
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世界第一车



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• 世界第一车

  案例背景 面对日本车的强大压力，奔驰竟能连年增加对日本的出口，从1990年始连续四年勇夺日本进口车销售冠军！ 在最近一次的“消费者心目中的名牌车”调查中，结果显示中国居民对奔驰车最为推崇。拥有一辆奔驰，被视为财力和地位...
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小灵通大闹天空



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• 小灵通大闹天空

  案例背景 1998年电信体制改革陆续展开后，移动电话、寻呼等业务已全部分离出中国电信，从而使中国电信的业务收入受到严重影响。一方面，近年来中国联通的崛起已经严重威胁到中国电信的地位，联通成为我国唯一一个经营移动、寻呼、长...
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换汤不换药



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• 换汤不换药

  案例背景 1999年夏天，一场补血产品大战在武汉拉开序幕。调经类市场占有率高达97.72％的中联“当归养血膏”，向补血类市场领先者红桃K发起挑战，却面临重重困难：对手的本地市场占有率高达98.65%，还要面对太太口服液、...
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