教培机构七大招生营销法

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admin       网站管理员
发表于 : 2019-10-11
为了帮助教培机构更好地招生,特总结了教培机构七大招生营销法。好了,就不再赘述了,我们直奔主题。
一、名师讲座营销法
名师讲座也称会销。这类的招生策略主要有以下几点:
市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么
切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑传播,现场报名
二、老生续班营销法
做过教培的都知道,大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证,基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。这里面介绍两个小技巧:
1、将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力。
2、老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。
三、学员转介绍营销法
所谓学员转介绍法,就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:
1、学员家长引荐
学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被引荐新学员第一期学费优惠x%。
2、学员引荐
学员每引荐1名新学员到机构学习,将获得多少元的现金或代金券,以此类推(比如:引荐2名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用),被引荐的学员到机构学习,凭借引荐表,也将享受同等优惠。
四、一生多班营销法
随着竞争压力的加剧,越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展,对孩子的未来有帮助的课程,家长们自然不会放过。多元化课程的设立,也是教培机构做大做强的必然趋势。从英语到作文,从数学到物理,晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。教培机构可以实行多科绑定推广,通过单科赠送其他科目课程的方法招生。
五、示范课程营销法
示范课程法分为两种:一种是家长、孩子一起听课;另一种是家长、孩子分开听课。
第一种,孩子和家长在同一间教室进行,家长可以随堂观察老师,了解老师上课的模式,也会了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于,在招生之前,其实更多的是在招家长,当家长认同我们的理念,后期来招学生就会少很多的阻碍。
在做招生示范课的时候,要考虑三点:
1、家长要看什么?
2、老师要展示什么?
3、招生公开课的目的是什么?
如果对这三点特别明确,就会比较成功。其实,家长主要是想在示范课的时候,看看这个老师好不好?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂气氛是否活跃?老师上课能不能和孩子进行很好的互动?能否关注到自己家的孩子?所以,我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。
六、传单招生营销法
虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了,但是依然有效,尤其是在三四线城市,对学员们的鼓动作用还是十分明显的。
经过各种广告的狂轰滥炸,大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西,或这些消费者本身就不是你的客户。
大部分人都不喜欢看广告,但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了,教培机构可以将广告设置的更具情怀,将广告嵌进故事中,达到不动声色的宣传效果。
七、网络招生营销法
归结起来有这么几大类:
1、网络广告
2、新媒体平台
3、新闻/软文营销
4、问答营销
5、网络招生代理
6、通过大数据的第三方智能获客平台

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