教育机构抖音引流变现方式

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admin       网站管理员
发表于 : 2020-05-18
一、4大引流套路
1)多账号矩阵,精细化运营
学而思、新东方等头部机构,几乎都是几十个账号同时运营,矩阵粉丝超过几百万 。
【教育机构在抖音矩阵化运营账号的优势】
① 预留足够的试错空间:到底哪种定位、哪种内容在抖音更受欢迎,是需要实际运营后才知道的。
② 多垂直领域,精细化运营:矩阵化运营,一个账号就精准定位某一个垂直领域,只吸引某一类精准粉丝。
③ 矩阵账号之间互相导流,官方大号会在视频文案中cue自己的兄弟账号,并在评论区里抢热评。
2)打造IP形象,快速涨粉
“学而思网校”这个帐号打造了真人 IP “文曲星”作为出镜对象。汉服小鲜肉的形象,深受00后的欢迎。
3)借力热点话题,提高曝光
有时候,参与抖音官方活动可得到官方流量支持和话题专属推荐。学而思讲师@数学吴九日 ,在这一话题下的发布了多条视频,很多都进入了排在话题的前列。
4)优质内容引流
利用抖音的合辑功能,对干货内容进行系统化地整理归类,将账号价值成体系地展现给用户。
二、 6 个转化套路
1、强化名师人设
最常见的是在主页或直播页面给老师加上各种“荣誉头衔”背书,比如“ 9 年教龄”、“ XX 五星教师”、“XX 明星教师”……
学而思官方主账号发布的很多短视频都是:我们的老师都是保送清北的学霸呦~甚至还专门在矩阵里注册了一个账号,就叫 XES 清北天团 。
2、超低价课程,广告投放,降低用户决策成本:价格都不会超过 10 元,甚至只卖 1 元。
3、利用对比法、限时购,加强用户购买欲:才半杯奶茶的钱,就能上 5 次直播课!
4、赠送“高感知价值”的赠品:额外再赠送一份礼盒:包括笔记本、测试题集、文具等。
5、通过团购信息,制造热卖氛围:课程主页通过不断滚动的信息,制造出一个现在很多人都在买课的氛围。
6、免费福利包做私域转化:投放一些 0 元课程,即“引流福利包”,当用户点击报名时,可以拿到手机号,然后通过电话或者微信来做私域转化。

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